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售電公司從“暴利”，到“吸血”、“皮包”、“賭性太強(qiáng)”、“經(jīng)營不善”等等說辭，一直被廣為詬病。有很多“專家”說，售電公司不應(yīng)該靠賺批零價(jià)差活著，應(yīng)該靠增值服務(wù)過日子，然后就有了“綜合能源”、“智慧能源”、“智能微網(wǎng)”等玄乎的名詞。好像這些名詞真的可以成為利潤來源的樣子。

其實(shí)，作為供應(yīng)鏈一環(huán)的商業(yè)環(huán)節(jié)，靠批零價(jià)差賺錢不是天經(jīng)地義的事嗎？售電公司有靠批零價(jià)差賺錢的合理邏輯。電改之初，星星就提出，售電在賺微薄價(jià)差的同時(shí)，應(yīng)該做好加減。圍繞客戶資源利用、設(shè)備、金融提供“售電+”服務(wù)；創(chuàng)新商業(yè)模式，通過算力發(fā)現(xiàn)電力供應(yīng)鏈價(jià)值，發(fā)現(xiàn)電力時(shí)點(diǎn)價(jià)值，在購電成本和營銷體系上降低成本。

今年是售電公司的大災(zāi)之年。在發(fā)電企業(yè)全面嚴(yán)重虧損的情況下，月度交易電價(jià)居高不下，售電公司也普遍虧損嚴(yán)重。很多地方，來年售電怎么做成為一個(gè)無解的問題。很多售電公司都嚇破膽子，選擇躺平。寧可不做，不敢亂做。對(duì)售電前途的迷茫氛圍不斷蔓延。

電改新局發(fā)生了三個(gè)變化：一是煤價(jià)被打壓，發(fā)電成本可控可期；二是取消目錄電價(jià)，扭曲的電價(jià)得以理順；三是工商業(yè)電量全部進(jìn)入市場(chǎng)，客戶數(shù)量和交易電量空前增長，市場(chǎng)大了。

這些變化導(dǎo)致了三個(gè)結(jié)果：一是海量的中小客戶將給售電公司帶來龐大的客戶資源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)；二是缺電的困擾讓推廣光伏、儲(chǔ)能、能源管理系統(tǒng)等“售電+”業(yè)務(wù)更加容易；三是正價(jià)差徹底改變了“電改就是降價(jià)”的固化思想，市場(chǎng)會(huì)更加活躍。

山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。售電的春天可能真的來了。