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最近政策頻發(fā)，猜猜忙得不亦樂乎，所以上次留的坑一直沒填，實在抱歉。其實大部分發(fā)電側的主體都是深耕市場很多年的老鳥了。但隨著我省電改的深入，很多新能源特別是分布式新能源主體的加入，也有很多新手。有句話叫“你的對手才是最了解你的”。猜猜不才就以這個角度切入，給各位新入行的發(fā)電側朋友們分析分析常見的問題。水平有限，權當拋磚引玉，歡迎大家批評指正。

坑一：參與市場的目標。發(fā)電側主體參與市場化開拓或者交易，最難也是最容易被忽視的就是“為什么要參與電力市場，其目的到底是什么”。是為了滿足發(fā)電側發(fā)電小時數，還是為了抓住市場紅利增加企業(yè)的創(chuàng)收點，或是為了增加客戶黏性完善企業(yè)服務內容，又或是上級公司下達的行政命令。要知道不同參與市場的目的，就決定了不同的市場策略，有些策略甚至是相沖突的。

避坑指南：猜猜建議盡量確保只有1到2個目標，而且不能相沖的目標，比如價格和銷量總是成反比，想要確保簽約量那就得放松價格管控，反之亦然。一旦明確目標后，就要開展長期的規(guī)劃，不要輕易被外界所干擾。最要不得的就是上半年要守價，下半年要保量，使一線人員無所適從。零售側競爭已經白熱化，如果現在還沒開展售電業(yè)務的發(fā)電側主體，建議慎重進入，不如等著一輪廝殺結束，要么與留存下來的售電公司合作，要么收編被市場出清淘汰的售電公司人員、電量資源。都是性價比極高的選擇。

坑二：照搬他省經驗。發(fā)電側很多集團化企業(yè)，領導層也經常交流。其他省份也會有很多先進經驗，但老話說叫入鄉(xiāng)隨俗，這類經驗更適合作參考而不是照搬。畢竟不同省份的電力市場背景或者說物理基礎，決定了不同的市場規(guī)則和策略的有效性彼之蜂蜜，我之砒霜。

避坑指南：猜猜建議還是要建立合適的信息溝通渠道，讓一線人員能夠有效地將市場情況及時向高層領導匯報。2018年至今已有8年了，已經有一批經驗豐富的一線人員，值得在策略投用前讓其分析的。哪怕自己集團沒有，也可以和周邊熟悉的發(fā)電企業(yè)聯(lián)系溝通。請他們分析分析準備實施策略的可行性。要知道這么多年里，各種策略其實大多都有人嘗試過，失敗的成功的都不少。比如在零售側主推浮動價格合同，那就是告訴市場后期批發(fā)側可能守價；比如主推固定價格合同，那變相地告訴市場后期批發(fā)側可能很慘烈。混著來么，就說明意見不統(tǒng)一，后期批發(fā)側也容易有混亂。

坑三：不認真理解規(guī)則。很多新入行的朋友，都不知道怎么學習電力市場。碰到不理解，甚至不認可的問題，就直接到群里問或者抱怨。這本身也無可厚非，建立交流群就是為了交流，但最起碼問的問題得先從對應規(guī)則和公告文件里找一找答案。畢竟是代表所在企業(yè)發(fā)問的，有的問題太基礎了就顯得不專業(yè)。而問不到點上，其他人想幫忙解答也無從下手。

避坑指南：猜猜想說，最新的規(guī)則文件、交易公告、公示文件都是最好的學習資料。而且最好是把前幾年的規(guī)則對照著理解，重點是現在和以前文件中修改的條款，要著重理解。當然猜猜也理解，近期文件實在是太多，發(fā)電側很多交易員都是從生產一線直接拉過來的，還不是專職，確實沒時間。實在來不及，規(guī)則方面就先挑交易組織、結算、計量這三個章節(jié)看起來。交易公告就從交易時間、參與主體、交易方式記清楚。

敲黑板，干貨提醒。這個問題其實不止新市場主體有，就看這次2月份的競價結果。猜猜就覺得很多老玩家也沒讀懂，交易中心為啥要把原來用同一個密鑰交易的數臺機組，分開讓大家填報。這里面受影響最大的其實是競價交易。以前不分時，所以是三段式報價，存在探價可能。而現在雖然按照二十四小時分時申報，但是每一段只有一次保量報價機會，反而不太敢探價。但其實同一個密鑰的不同機組，可以采取不同的報價策略，從而變相實現探價的。言盡于此，各位發(fā)電側兄弟們自己嘗試吧。

坑四：市場策略趨同。目前的市場環(huán)境下，定價權主要還是在發(fā)電側，特別是燃煤機組手上。無論是其他電源、用戶還是售電公司，都只是價格接受者和傳導者。這就導致了市場交易中，發(fā)電側主體的市場策略往往極端趨同。煤價高的時候，電價就很高，無論新能源、核電，哪怕自身成本并不高，也會跟風報高價。反之亦然。

避坑指南：其實不同發(fā)電集團的側重點都多多少少有區(qū)別。有煤炭資源豐富的，主要任務是發(fā)電的，那就一方面搶占零售側市場份額，一方面團結獨立售電公司。有燃機資源豐富的，那就努力推進燃機參與現貨，通過燃機調峰能力獲取超額收益。有新能源電量多的，那就重點開發(fā)綠電用戶，穩(wěn)定綠電價格。沒必要都死磕一條賽道。還是那句話，咱們省市場發(fā)展這么多年了，自有其運行邏輯，有些策略從制定之初，就可以預見最終結果的。

最后，猜猜忍不住又想吐槽一下，也算給新手們的建議吧。

首先，就是對職能部門的數據公開，保持一份耐心和支持。猜猜可以肯定，咱們省交易中心和現貨處的責任心，那在全國都是排在前列的。996都算輕松，007快成常態(tài)了。比如每個周五日前出清都要搞到凌晨，交易中心技術處還有個泡面角一看就是長期加班的，看了都讓人心疼啊所以老玩家們都對這兩個部門的工作非常認可，數據沒來就接著刷新唄。但是部分新玩家就喜歡著急，就非要問一嘴，催一下。咱就是說，這些數據很多是關系到全省發(fā)電安排的，可不是簡單按個計算器，拉個EXCEL表格就能算出來的。以后咱就默默等，讓子彈飛一會兒。讓辛苦工作的交易中心和現貨處兄弟姐妹們緩一緩。

還有一些數據是信息披露里沒有提及的，別說其他省份如何如何，其他省份都有近15萬家用戶？有近9000億全年用電量？來江蘇就要按照江蘇的信息公開文件來執(zhí)行。再說了，有些數據，其實沒有才是對交易員的關懷。年初的時候，好多新主體在詢問用戶用電量的歷史數據，還要問沒有數據怎么交易。好家伙，開售電公司啥時候這么容易了？自己的用戶數據不應該自己想辦法挖掘嗎？找用戶問、上網上國網查，通過95998一個戶號一個戶號問，辦法總比困難多，發(fā)揮自己的主觀能動性啊，親。（作為過來人，猜猜說句交易員不能外傳的話，沒有數據的時候，交易不好還有個冠冕堂皇的借口。1月份數據全了，2月份的交易結果比1月份好嗎？

其次，開了現貨后，各家交易員的工作量都暴增很多倍。各位企業(yè)領導，請務必關懷好各家交易員的工作心情，該加人手加人手，該加工資加工資。你們不愛護，外面想獻愛心的企業(yè)可不少哦。有在國企干得不開心的交易員，也可以聯(lián)系猜猜，保證給你驚喜哈。

最后，年初發(fā)布了超多的有意思的新規(guī)則，等過完年，猜猜都實踐出成果了，再和各位看官分享。生而逢時，人生快哉。希望江蘇電力市場越來越好，與君共勉之。