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“公司職工韓玉光為企業(yè)爭取到980萬千瓦時(shí)的有效市場電量，按照全員電量營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，獎(jiǎng)勵(lì)該職工980元……”近日，在滕州公司月度績效考核會(huì)上，一份特殊的的獎(jiǎng)勵(lì)，引起職工的廣泛關(guān)注。

為積極應(yīng)對面對電力產(chǎn)能過剩、市場電份額比重逐步增加等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，該公司超前分析2018年電量形勢，早在2017年底，該公司便制定了全員電量營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)職工“搶占”市場電量積極性，全力提升年度市場電量份額。

為搶占市場先機(jī)，爭取更多市場電量，該公司提前“弄懂”“吃透”新出臺(tái)政策文件、交易規(guī)則要求，為電力直接交易做足準(zhǔn)備。同時(shí)建立完善大用戶檔案，在相關(guān)政策出臺(tái)前，超前安排專人對用戶經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)查分析，采取電話溝通回訪、定期上門走訪等方式，及時(shí)解答用戶疑問，構(gòu)建直供電長期合作關(guān)系。積極爭取年度雙邊、月度雙邊、泰抽替代、競價(jià)等各類電量交易品種，持續(xù)做大電量“盤子”。

此外，該公司深入研究新形勢下營銷工作的管理機(jī)制和考核激勵(lì)機(jī)制，多維度“爭搶”電量，做到度電必爭、分秒必爭、毫厘必爭。印發(fā)了全員營銷倡議書，鼓勵(lì)企業(yè)職工充分挖掘自身人脈資源，樹立企業(yè)主人翁意識(shí)，推動(dòng)企業(yè)電量營銷向縱深延伸，一名職工已成功拿到電量營銷獎(jiǎng)勵(lì)。 目前，該公司電量營銷人員已“馬不停蹄”奔走在周邊大用戶，宣講交易新政策，洽談合作協(xié)議，全員電量營銷的濃厚氛圍已悄然形成。