“一帶一路”中國(guó)大唐在行動(dòng)系列報(bào)道之六
時(shí)間：2018-04-11 08:40:15
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自開展國(guó)際化業(yè)務(wù)以來，中國(guó)大唐乘緊抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，大力推進(jìn)國(guó)際化業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)歷從無到有、從弱小到初具規(guī)模的歷程，現(xiàn)已形成境外投資、工程承包、技術(shù)服務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融互為支撐、協(xié)同發(fā)展的國(guó)際化業(yè)務(wù)發(fā)展格局。
近年來，中國(guó)大唐國(guó)際貿(mào)易穩(wěn)步推進(jìn)。其中國(guó)際煤炭貿(mào)易成為中國(guó)大唐沿海、沿江電廠燃料供應(yīng)的一條重要渠道，發(fā)揮了保供應(yīng)、控煤價(jià)、降成本的積極作用；設(shè)備進(jìn)出口貿(mào)易為境外投資和工程承包提供了有力支撐；環(huán)保產(chǎn)品貿(mào)易利用現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，打造了“中國(guó)大唐”環(huán)保品牌，創(chuàng)造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
進(jìn)口煤經(jīng)營(yíng)：從保電廠供應(yīng)到國(guó)際貿(mào)易
在發(fā)展初始，中國(guó)大唐就將“降低燃料成本、保證電廠供應(yīng)、創(chuàng)造公司效益、防控貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)”作為國(guó)際煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)的目標(biāo)，牢牢抓住市場(chǎng)機(jī)遇，積極開拓進(jìn)口煤市場(chǎng)，截至2017年底，共完成進(jìn)口煤7500多萬噸，有力地保障了中國(guó)大唐沿海電廠的燃煤供應(yīng)，助力沿海電廠標(biāo)單降低。同時(shí)進(jìn)口煤采購(gòu)從單一的進(jìn)口轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)模式發(fā)展到長(zhǎng)協(xié)、現(xiàn)貨、堆場(chǎng)現(xiàn)金收煤相結(jié)合的多種采購(gòu)模式；進(jìn)口煤銷售從單一的對(duì)系統(tǒng)內(nèi)沿海電廠銷售發(fā)展到向系統(tǒng)外電廠、貿(mào)易商乃至印度、泰國(guó)等國(guó)家銷售，進(jìn)口煤經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了從保電廠供應(yīng)到國(guó)際貿(mào)易的巨大轉(zhuǎn)變。
2015年以來，國(guó)際、國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)發(fā)生了重大變化，進(jìn)口煤與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)更加明顯，波動(dòng)更加頻繁。特別是2017年7月，國(guó)家對(duì)進(jìn)口煤卸貨港進(jìn)行限制，中國(guó)大唐通過中轉(zhuǎn)倒運(yùn)等方式，超額完成了年初設(shè)定的進(jìn)口煤采購(gòu)量任務(wù)目標(biāo)，比2016年全年增加約270 萬噸，為沿海電廠標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)的降低做出了較大的貢獻(xiàn)。
進(jìn)口煤業(yè)務(wù)把握了市場(chǎng)，就把握了主動(dòng)。中國(guó)大唐加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際煤炭市場(chǎng)的分析和研判，適時(shí)改變采購(gòu)策略和采購(gòu)模式，由2016年進(jìn)口煤?jiǎn)渭兊默F(xiàn)貨采購(gòu)模式變?yōu)楝F(xiàn)貨采購(gòu)和長(zhǎng)協(xié)采購(gòu)相結(jié)合，通過年度定量、季度定價(jià)長(zhǎng)協(xié)采購(gòu)模式對(duì)電廠降低標(biāo)單發(fā)揮了積極作用，同時(shí)充分發(fā)揮現(xiàn)貨采購(gòu)模式的靈活性，與長(zhǎng)協(xié)形成互補(bǔ)，通過制定合理的采購(gòu)節(jié)奏控制煤價(jià)；通過增加美元的直接采購(gòu)量，降低采購(gòu)成本，進(jìn)一步保持了進(jìn)口煤價(jià)格優(yōu)勢(shì)；不斷拓展采購(gòu)渠道，豐富煤源產(chǎn)地，減少了煤源地單一的風(fēng)險(xiǎn)，平抑進(jìn)口煤價(jià)格；增加進(jìn)口煤采購(gòu)品種，采購(gòu)煤種多樣化，對(duì)降低電廠標(biāo)單起到很大的作用。
2018年，中國(guó)大唐加大了長(zhǎng)協(xié)采購(gòu)力度，除以往年度長(zhǎng)協(xié)季度定價(jià)方式外，還采用了指數(shù)定價(jià)模式，通過不同采購(gòu)模式的相結(jié)合，以降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，保證進(jìn)口煤的穩(wěn)定供應(yīng)。
設(shè)備進(jìn)出口：開展境外工程物資成套供應(yīng)
中國(guó)大唐設(shè)備進(jìn)出口貿(mào)易，主營(yíng)范圍是將四大管道鋼管、電站及輸變電設(shè)備等引進(jìn)到集團(tuán)內(nèi)外電力系統(tǒng)單位，并將電站設(shè)備、五金機(jī)電、汽車配件、化工原料及一些輕工產(chǎn)品出口到國(guó)外。2017年，中國(guó)大唐完成了呼林浩特、平羅、張家口、雷州、東營(yíng)等20多個(gè)集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)項(xiàng)目的物資進(jìn)口，錦州、西夏、申能等3個(gè)系統(tǒng)外項(xiàng)目的物資進(jìn)口，以及商務(wù)部緊急援助圣多美和普林西比國(guó)家的物資出口和轉(zhuǎn)口項(xiàng)目，展示了集團(tuán)公司負(fù)責(zé)任、有實(shí)力、可信賴的企業(yè)形象。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際機(jī)電市場(chǎng)，中國(guó)大唐開展了技術(shù)、管理、模式創(chuàng)新，包括強(qiáng)化采購(gòu)與銷售的戰(zhàn)略支撐地位，通過物資成套供應(yīng)等戰(zhàn)略采購(gòu)方式，進(jìn)一步縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力；圍繞跨國(guó)貿(mào)易的主要流程和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，進(jìn)一步完善組織架構(gòu)，優(yōu)化采購(gòu)與銷售的需求分析、計(jì)劃編制與合同管理，進(jìn)而加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易管理的科學(xué)性和實(shí)用性；加強(qiáng)信息化建設(shè)，搭建業(yè)務(wù)部門與各職能管理部門之間的信息溝通橋梁，加快信息資源共享，科學(xué)規(guī)范跨國(guó)采購(gòu)與銷售管理；多管齊下獲取外部信息流。同時(shí)，注重人才的培養(yǎng)，致力于打造一支專業(yè)化國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)。
2018年，面對(duì)目前的大市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)大唐在做好原有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開展境外工程物資成套供應(yīng)工作，積極開發(fā)系統(tǒng)外項(xiàng)目，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
環(huán)保催化劑：海外市場(chǎng)穩(wěn)步開拓
為推動(dòng)節(jié)能減排、履行央企責(zé)任，2013年，中國(guó)大唐投資建成了脫硝催化劑項(xiàng)目，所生產(chǎn)的平板式催化劑，主要用于燃煤電廠及工業(yè)爐窯SCR脫硝，其抗堵灰能力強(qiáng)、抗磨損能力強(qiáng)、低二氧化硫氧化率以及良好的熱力和機(jī)械性能的特點(diǎn)，為國(guó)內(nèi)130余家電廠、350余臺(tái)火電機(jī)組、1.3億千瓦裝機(jī)提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為建設(shè)美麗中國(guó)、生態(tài)中國(guó)做出了重要貢獻(xiàn)。
除了積極開發(fā)國(guó)內(nèi)催化劑市場(chǎng)以外，中國(guó)大唐堅(jiān)持在海外開拓市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立大唐催化劑海外銷售市場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋港澳臺(tái)、日韓，甚至歐美地區(qū)。2017年，國(guó)內(nèi)脫硝催化劑銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，低價(jià)競(jìng)標(biāo)現(xiàn)象嚴(yán)重，催化劑銷售價(jià)格出現(xiàn)斷崖式下跌。另一方面，受人民幣對(duì)美元持續(xù)走弱、供需結(jié)構(gòu)變動(dòng)、金融投資加劇等因素推動(dòng)，國(guó)內(nèi)大宗商品價(jià)格經(jīng)過短暫觸底后，出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈且上漲幅度較大，催化劑各類原材料平均漲幅達(dá)30%，讓處在價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中的催化劑行業(yè)雪上加霜。
在如此不利的行業(yè)形勢(shì)面前，中國(guó)大唐響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，堅(jiān)持“一帶一路”，堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略。正是由于對(duì)行業(yè)形勢(shì)的正確研判、對(duì)營(yíng)銷思路的合理擬定以及對(duì)具體工作的大力落實(shí)，這一年，中國(guó)大唐脫硝催化劑市場(chǎng)營(yíng)銷工作取得了有目共睹的成績(jī)，海外市場(chǎng)穩(wěn)步開拓。一是東南亞市場(chǎng)方面，目前已順利完成多個(gè)項(xiàng)目的生產(chǎn)和供貨，并聯(lián)合投標(biāo)多個(gè)海外項(xiàng)目，同時(shí)與全球催化劑鼻祖日本日揮觸媒化成公司成功建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同拓展亞洲市場(chǎng)；二是港澳臺(tái)市場(chǎng)方面，借助臺(tái)塑集團(tuán)臺(tái)化公司寧波電廠的供貨業(yè)績(jī)，成功打入臺(tái)塑集團(tuán)南亞公司；三是歐美市場(chǎng)方面，與JM建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，解決技術(shù)引進(jìn)協(xié)議約定的市場(chǎng)準(zhǔn)入問題，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、聯(lián)合開發(fā)歐美市場(chǎng)。
此外，中國(guó)大唐國(guó)際金融業(yè)務(wù)統(tǒng)一歸由大唐香港公司承攬，作為對(duì)外投融資平臺(tái)和窗口，香港公司充分利用香港作為國(guó)際金融中心、全球資金集散地的優(yōu)勢(shì)，拓寬境外融資渠道，加強(qiáng)上市公司市值管理，充分利用優(yōu)惠稅收政策，推進(jìn)集團(tuán)金融產(chǎn)業(yè)“走出去”，打造中國(guó)大唐國(guó)際金融服務(wù)平臺(tái)。
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