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“近期，我們對萊蕪地區(qū)500余家工業(yè)用電大戶進行摸底，積極同潛在客戶商談替代電量有關(guān)事宜，為下一步爭取市場電量打好提前量?！?月11日，記者從萊城電廠分管電量營銷部門的工作人員處了解到。

今年以來，該廠邁進市場搶電量的步伐明顯加快，不僅營銷力量加強了，而且市場營銷思維更強了。截至目前，爭取到的市場電量是15.56億千瓦時，這一數(shù)值已經(jīng)超過去年全年市場電量。

近年來，新電改各項規(guī)則逐步“落地”，機組裝機不占優(yōu)勢的萊城電廠審時度勢，牢固樹立“差異化”營銷理念，找準(zhǔn)電量營銷切入點和著力點。

大用戶直供電方面，該廠立足萊蕪大用戶，積極“走出去”，與泰安、臨沂等電力用戶聯(lián)系溝通，通過編制印發(fā)大用戶直購電宣傳材料、面對面講解宣貫等多種途徑，做好與大用戶的接觸洽談，重點把握意向簽訂等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，目前已與多家優(yōu)質(zhì)客戶建立友好合作關(guān)系。

積極研究《山東省電力用戶與發(fā)電企業(yè)電力直接交易試點工作方案》、《山東省電力直接交易試點發(fā)電企業(yè)(機組)準(zhǔn)入管理辦法》等文件精神及產(chǎn)業(yè)政策，持續(xù)提升營銷人員能力素質(zhì)，充分利用供熱、脫硫、脫硝、超低排放等節(jié)能環(huán)保題材爭取電量和電價優(yōu)惠，努力把“差異化”營銷做實做細(xì)。

在做好外部電量營銷的同時，該廠全力做好安全生產(chǎn)內(nèi)功，提高廠內(nèi)設(shè)備安全可靠性，跟蹤落實市場電量兌現(xiàn)工作，保障爭取到的電量能夠發(fā)得出、發(fā)得穩(wěn)、發(fā)得經(jīng)濟高效。