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作為泉州泉港工業(yè)園區(qū)內(nèi)唯一的集中供熱熱源點，福建泉州熱電公司已成為泉州地區(qū)招商引資、打造循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的重要品牌。

十年的辛勤耕耘，十年的豐碩成果。該公司入選中電聯(lián)“企業(yè)履行社會責(zé)任優(yōu)秀案例”，國家能源局授予全國能效對標金牌機組稱號，在福建公司系統(tǒng)連續(xù)五年目標責(zé)任制考核評為A級。

福建泉州熱電公司在搏擊熱力市場中實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型，取得了顯著的經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益。自2010年實現(xiàn)對外供熱以來，該公司取得供熱直接利潤2.42億元，熱電聯(lián)產(chǎn)貢獻發(fā)電利潤約5億元。每年標煤消耗量減少39.3萬噸，二氧化硫減排7700噸，氮氧化物減排2300噸，煙塵減排27400噸，大幅減少了污染物的產(chǎn)生量。2018年，該公司全年供熱量1037萬吉焦，位列集團公司系統(tǒng)火電廠單廠供熱量第二名，企業(yè)競爭實力位列福建省先進水平。

謀求轉(zhuǎn)型啃掉供熱硬骨頭

思路決定出路，觀念一變天地寬。

2008年初，受市場煤價格持續(xù)上漲，福建區(qū)域電源裝機總體供大于求，核電、風(fēng)電等清潔能源陸續(xù)投產(chǎn)擠占火力發(fā)電空間等因素影響，火電企業(yè)生存空間日益壓縮，經(jīng)營壓力不斷加大。如何走出經(jīng)營困境，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為擺在企業(yè)決策層面前亟需解決的問題。福建泉州熱電公司審時度勢，充分把握國家大力推進節(jié)能減排的政策，利用地處國家級石化工業(yè)區(qū)的地理優(yōu)勢，分析實現(xiàn)區(qū)域集中供熱的可行性和經(jīng)濟性，提出對兩臺300MW純凝機組進行供熱改造，將“供熱轉(zhuǎn)型”作為企業(yè)應(yīng)對市場競爭、謀求長遠發(fā)展的主要創(chuàng)新手段，增加企業(yè)新的利潤增長點，拓寬可持續(xù)發(fā)展的途徑，達到轉(zhuǎn)型升級的目的。

在確定供熱轉(zhuǎn)型初期，福建泉州熱電公司決策層充分考慮市場打開后可能遇到的種種問題，權(quán)衡蒸汽供給第三方熱網(wǎng)運營商的利弊，確定了供熱采取熱力產(chǎn)品直接銷售到熱用戶，杜絕分銷商的經(jīng)營模式。除了以熱價補償關(guān)停熱用戶自備鍋爐的創(chuàng)新合作方式外，該公司還積極引進民間資本和地方政府投資建設(shè)對外供熱管網(wǎng)，通過委托蒸汽輸送的方式，由供熱管網(wǎng)公司完成蒸汽管道輸送，并獲得固定投資回報，減少了對外供熱管網(wǎng)投資建設(shè)的負擔(dān)。

該公司地處泉州市泉港國家級石化工業(yè)區(qū)熱負荷中心地帶，地理位置優(yōu)越。泉港石化工業(yè)區(qū)工業(yè)用戶類型有石化、氯堿、糧油、建材等，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多樣化。園區(qū)內(nèi)大部分企業(yè)有用熱要求且總需求量較大，企業(yè)為了滿足生產(chǎn)工藝要求，各自安裝了自備鍋爐。該公司通過認真解讀環(huán)保政策，及時向政府相關(guān)部門提出建設(shè)集中供熱工程，取代區(qū)域內(nèi)分散的小鍋爐，達到環(huán)保減排的目的。通過與地方環(huán)保部門的有效溝通，取得政府的協(xié)調(diào)支持：福建省發(fā)改委分別批復(fù)了泉港石化工業(yè)區(qū)熱電聯(lián)產(chǎn)專項規(guī)劃和供熱專項規(guī)劃，確定福建泉州熱電公司為泉港石化園區(qū)集中供熱熱源點；泉港區(qū)政府下文批示石化園區(qū)不再審批建設(shè)自備小鍋爐，新建企業(yè)用熱由泉州公司統(tǒng)一集中供應(yīng)。該公司現(xiàn)有發(fā)電裝機容量194萬千瓦，其中一期2臺30萬千瓦燃煤發(fā)電機組，2014年11月通過省經(jīng)信委熱電聯(lián)產(chǎn)認證；二期2臺67萬千瓦燃煤發(fā)電機組，2017年6月供熱改造工程獲省發(fā)改委核準。自此，該公司在泉港石化園區(qū)集中供熱的定位，為后期開拓?zé)崃κ袌龃蛳铝藞詫嵒A(chǔ)。

洞悉市場尋找發(fā)展機會

市場千變?nèi)f化，在變化中尋找發(fā)展機會。

福建泉州熱電公司堅持市場導(dǎo)向，培育開發(fā)用戶。有了政策依據(jù)，還需要取得用戶支持。泉港石化園區(qū)除了福海糧油公司自備鍋爐容量較小，不符合國家環(huán)保政策需要關(guān)停外，其他絕大部分自備鍋爐符合環(huán)保要求，并不需要強制性關(guān)停。該公司結(jié)合企業(yè)對外供熱的實際需要，形成了拓展熱力市場的總體思路：“在培育中發(fā)展，在發(fā)展中鞏固”，即放眼長遠，先培育熱用戶，逐步發(fā)展熱市場，對不同的熱用戶制定不同的培育發(fā)展方式。主打安全、穩(wěn)定、可靠的供熱品牌，積極向潛在熱用戶大力宣傳集中供熱的優(yōu)勢和好處，針對擁有自備鍋爐且無政策關(guān)停壓力的用戶，提出熱價補償關(guān)停鍋爐殘值的方式，以“共贏”吸引用戶使用電廠蒸汽，并通過可靠、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)蒸汽供應(yīng)，贏得用戶信任，逐步培育和拓展熱力市場。

該公司充分借鑒售電交易經(jīng)驗，創(chuàng)新熱力營銷工作思路。供熱初期，泉州公司從第一家熱用戶開始，通過與熱用戶加強溝通，取得熱用戶的理解和支持，采取“熱費預(yù)付、月結(jié)月清”的熱費結(jié)算模式，并將此模式貫徹于所有熱用戶及整個供熱工作始終，有力地保障了熱費回收。自2010年實現(xiàn)對外供熱以來，該泉州公司的熱費回收率始終保持在100%。

該公司采用熱力和電力聯(lián)合營銷模式，大力推進機組熱電聯(lián)產(chǎn)認定、以熱定電及以熱促電工作，機組供熱帶來的直接收益、間接收益都十分可觀，供熱已成為企業(yè)新的、穩(wěn)定的利潤增長點。2015年至2018年，一期機組利用小時平均每年高于同類型純凝機組1400小時，為保障完成全年發(fā)電任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。

科技創(chuàng)新提升供熱質(zhì)量

科技是第一生產(chǎn)力，科技創(chuàng)新才是硬道理。

福建泉州熱電公司地處泉港石化園區(qū)中心，周邊用戶絕大多數(shù)為石化關(guān)聯(lián)企業(yè)，蒸汽使用方式均為加熱和物料伴熱，蒸汽品質(zhì)達工業(yè)級即可。但園區(qū)內(nèi)也有較為特別的企業(yè)--泉州福海糧油工業(yè)有限公司，該公司為合資企業(yè)，糧油加工用熱對各項工藝要求更高，事關(guān)民生，慎之又慎。該公司深入了解該用戶生產(chǎn)工藝流程，通過內(nèi)部設(shè)備技改，使用食品級化學(xué)水處理藥物，以物理除氧替代聯(lián)氨除氧等舉措，使蒸汽品質(zhì)達到食品級要求，實現(xiàn)了電廠向食品加工企業(yè)供熱的關(guān)鍵性突破，進一步豐富了熱用戶結(jié)構(gòu)。

為實現(xiàn)供熱效益最大化，鞏固供熱優(yōu)勢，該公司積極開展抽汽式、背壓式汽技術(shù)路線調(diào)研，經(jīng)過技術(shù)經(jīng)濟比選，確定積極推進一期兩臺供熱機組《基于能級匹配的大容量機組高參數(shù)工業(yè)供熱新機型及系統(tǒng)研究與工程示范》科技創(chuàng)新項目，首次采用在“壓力匹配，溫度再熱”技術(shù)換熱裝置，實現(xiàn)一、二級抽汽耦合匹配，替代主蒸汽減溫減壓供熱模式，機組最大可供4.1兆帕、450攝氏度高壓供熱165噸/小時，目前該項目已列為國家能源集團公司重要科技項目，實施完成后，將解決高能低用的能級損失問題，預(yù)計降低煤耗20克/千瓦時，同步推動福建公司煤耗破“3”。

通過“走出去、引進來、吸收創(chuàng)新”的工作方法，采用導(dǎo)熱系數(shù)較小的美國歐文斯高溫玻璃棉材料，保溫采用大厚度、三層反射，頂部加厚的方式，敷設(shè)絕熱支架，減少管道熱損，每公里溫降控制在7～8攝氏度以內(nèi)；采用先進的耐高壓自密封旋轉(zhuǎn)補償器，減少管道彎頭及管道長度，增大管徑，降低蒸汽流速，減少管道輸送蒸汽壓損，每公里壓降控制在0.02兆帕以內(nèi)；實現(xiàn)了10公里外高參數(shù)蒸汽（2.8兆帕420攝氏度）管道輸送的功能，蒸汽品質(zhì)合格穩(wěn)定，得到了用戶的好評?；陂L距離高參數(shù)蒸汽輸送的優(yōu)勢，該公司蒸汽輸送范圍可覆蓋到整個石化園區(qū)，消除了后期入駐企業(yè)的后顧之憂，既發(fā)展了潛在熱用戶，又促進了地方招商引資。

用心服務(wù)打造供熱品牌

堅持服務(wù)至上，雙贏才是最佳選擇。

通過對熱用戶的深入分析，該公司認識到用戶的用熱需求是剛性需求，不以熱價高低而改變用熱計劃，為規(guī)范熱力市場交易秩序，制定了“同網(wǎng)同價”原則，無論用戶體量大小、距離遠近，只要用戶有需求，泉州公司“噸汽必供”，并按蒸汽品質(zhì)劃分價格等級，避免了可能產(chǎn)生的蒸汽價格糾紛，取信于用戶。該公司所供用戶大部分均為化工企業(yè)，不涉及城市居民供熱，熱價在充分考慮市場燃料變動成本、環(huán)保投入成本、機組供熱改造投入成本、供熱管網(wǎng)建設(shè)成本等因素，用發(fā)展的眼光考慮供熱價格問題，制定了“煤熱聯(lián)動價格體系”，該體系的建立和使用，使該公司與熱用戶之間建立了相互依存、共同承擔(dān)煤炭市場風(fēng)險的關(guān)系，保證了供熱的穩(wěn)定收益。

為進一步規(guī)范熱網(wǎng)管理，該公司高度重視熱用戶的安全管理，并開創(chuàng)先例，在簽訂《供用熱合同》的同時，堅持與熱用戶簽訂《熱網(wǎng)調(diào)度協(xié)議》和《供熱管理安全協(xié)議》，詳細界定劃分了雙方在供用熱期間的產(chǎn)權(quán)分界點、安全管理職責(zé)，確定了合理調(diào)配熱負荷的方式方法，為保障雙方安全生產(chǎn)提供了理論依據(jù)。智慧熱網(wǎng)，供熱參數(shù)實時監(jiān)控。在確保供熱安全的基礎(chǔ)上，致力于搭建智慧熱網(wǎng)，提升供熱管理信息化水平。建設(shè)手機“熱網(wǎng)監(jiān)控APP”信息平臺，泉州公司和熱用戶都能實時掌握熱網(wǎng)運行關(guān)鍵參數(shù)，充分保障公司和用戶對供熱情況的知情權(quán)。同時設(shè)立“供熱協(xié)同工作組”微信群，隨時隨處信息共享，隨時隨處協(xié)同管理，極大地縮短了管理流程，減少解決問題的時間，實現(xiàn)了機組運行方式、對外供熱能力和熱力市場需求的最優(yōu)配置。

該公司把供熱安全放到與供電安全同等重要的位置，將廠外供熱管網(wǎng)安全放到與廠內(nèi)供熱安全同等重要的位置，從建立健全供熱安全管理規(guī)章制度、加強管理配置、細化分工、整治設(shè)備、強化運行培訓(xùn)、規(guī)范操作、“逢停必檢”等多個方面入手，使供熱管理工作走上科學(xué)、規(guī)范、健康的發(fā)展軌道。2015年至今，泉州公司常年24小時不間斷供熱，在實現(xiàn)“零斷供”的基礎(chǔ)上，未發(fā)生蒸汽短供事件，未發(fā)生管網(wǎng)泄漏事件，供熱安全品牌已在福建區(qū)域內(nèi)打響。

博觀而約取,厚積而薄發(fā)。隨著供熱規(guī)模的不斷壯大，集中供熱在節(jié)能、環(huán)保、減排等方面發(fā)揮的積極作用就越大，創(chuàng)造的經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益將越顯著。福建泉州熱電公司將堅定不移地走供熱轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，持續(xù)推廣供熱精品，擴大供熱的影響力和市場話語權(quán)，有效提升企業(yè)競爭實力。